2018年初提出万亿元销售目标之后，国内最大住宅开发商碧桂园（02007.HK）交出5018.8亿元权益销售额的成绩单。
11月4日，碧桂园发布公告未经审核运营数据，2018年，碧桂园及其附属公司连同其合营公司和联营公司，共实现权益合同销售额5018.8亿元，同比增长31.25%；归属股东权益的合同销售面积约5416万平方米，同比增长23.06%。
距离万亿仍有距离。据第三方研究机构克而瑞公布的数据显示，2018年全年，碧桂园实现流量销售额（包括非权益销售额）7286.9亿元，高出房企销售额榜单第二名的万科（000002.SZ）逾200亿元。
放缓开发节奏后的碧桂园，销售增速也同步大幅下降，但仍同比增速位居房企销售额排行榜前八名的第一位。据克而瑞的统计，2018年碧桂园销售额同比增加32.3%，在2017年该数值为78.3%。
据碧桂园2017年年报数据，过去的2013年到2017年，碧桂园的合同销售额年复合增长率为51.0%。
其实，惶恐于行业第一不好当之后，这位位居行业销售额榜首的房企开始宣布，“做自己的事不要搞虚的”，不再像其他同行一样公布流量销售额。
2018年8月，碧桂园突然取消公布与联营公司的共同销售数据，仅公布前7个月的权益销售额。在此之前，碧桂园公布的销售数据出现过两次变化。
先是2017年10月，碧桂园公布的月度运营数据仅仅公布流量销售额，2018年7月公布的碧桂园2017年6月经营数据中，同时公布包含流量以及权益销售额数据。
行业下行背景下，碧桂园对规模的苛求，转向于对现金的渴望。来自于碧桂园多个区域和部门的内部人士透露，碧桂园对营销的考核不再是销售额，而是权益回款、经营性现金流。
为完成回款任务，营销条线提出“杀头任务”，主要针对区域营销管理层，完不成任务的管理层或被“干掉”，或降职、减薪。
压力之下，这些“杀头任务”被分解，来自碧桂园营销条线的内部人士向澎湃新闻表示，“搞权益回款，人快被逼疯了”；“年初的销售任务根据货量进行调整，但依然是任务都已经到了看不懂的地步”。
有碧桂园的内部人士称，碧桂园的营销向来“强势”，营销主导下的考核已经不仅仅局限于营销岗位，而是向其他的岗位延伸，完不成任务这些岗位的员工同样需要接受处罚。
为了应对近乎“变态”的销售目标考核，有些区域开始“拆借”任务。来自碧桂园内部人士透露，严苛的目标和考核之下，还是有些弹性空间，比如A区域没完成的话，可以向超额完成任务的B区域借取超出的额度。 |
