5月17日晚间，碧桂园贴出“不扯淡，周一见”的图文，乍一看还以为是碧桂园大手笔在做微信广告推广，经记者辨别发现大家都被碧桂园的微信朋友圈“换装、快闪”行动忽悠了。紧接着业内人士纷纷猜测第二天的周一是否会发布重要信息，甚至有媒体宣称碧桂园或许将与万科“图谋”好事。
据相关媒体报道称，5月12日郁亮在上海和平安集团谈合作的内部会议上说，万科正和碧桂园洽谈合作事宜。5月16日，万科总裁郁亮与碧桂园主席杨国强、总裁莫斌在广州会面，双方有可能在社区金融、社区电商等领域展开合作。
而5月18日周一早上，又有媒体爆料此举并非有重要合作事项发布，而是碧桂园向市场推行的“碧桂园0号行动”的促销方案，该方案内容包括零首付和零契税及维修基金等。此外，今天一早碧桂园（HK02007）正常开盘，亦无发布最新公告，所以“不扯淡，周一见”是一个彻彻底底的营销嘘头。
但碧桂园与万科合作并非“空穴来风”，有知情人士告诉凤凰房产记者，万科和碧桂园的合作正在洽谈中，有望在本月底正式揭晓。
而为了解到本次碧桂园“不扯蛋，周一见”的营销目的，凤凰房产记者在消息出来之际，马上联系碧桂园相关人士，但是最终并未得到详细答复。
据记者获得的碧桂园内部执行文件显示，“0号行动”为了结合目前市场回暖所做出的营销活动，而此销售活动也将成为碧桂园去全国库存的利器。但是业内人士分析认为此销售活动并不一定能够取得良好的效果，或许只是碧桂园的一次变相打折行为。
综观整个方案，其中最引人注目的是“0首付”和“0费用（包括契税和维修基金）”。
该方案具体内容为：一、“0首付”：客户认购碧桂园产品，只需缴交订金即可签约（剩余首付款在签约后一个月内补齐），待交齐首付款后进行合同备案或办理按揭贷款手续。二，“0首付免息”：针对首付款予以延期一个月内缴清，碧桂园给予免息；三，“0物业费”：针对购房新业主，免一年物业费，以整合优惠的形式在楼价中予以扣减；四，“0费用（契税＋维修基金）”：根据项目所在地政府要求，按首套房的收费标准将契税及维修基金通过项目进行拆分，并在楼价中予以扣减。
不难看出，碧桂园“扯淡”行动就是个营销活动，扯淡博足了市场眼球，其主要目的还是为了去库存销售。
对此，同策咨询研究部总监张宏伟认为，从碧桂园布局的城市来看，大多数城市以三四线城市为主，而这些城市仍然面临去库存压力，从碧桂园每个项目的开发体量来看，均为千亩大盘超大开发量的项目，这么大体量项目入市更是加剧当地的去库存压力，而此次营销的根本目的则是去库存。
上海易居房地产研究院研究员严跃进则表示，从该计划的发布来源看，源自碧桂园营销中心的产品定价部，反映了目前碧桂园为了加快三四线城市的去库存速度，开始寄托于价格税费调整的策略。
0首付的政策实际上意义并不大。应该虽然该营销政策规定缴纳定金后就可以签约，但实际上剩余首付款需要在签约后的一个月内补齐，但实际上是有点噱头意味的。对于目前三四线城市比如1万元均价，100平方米，总价100万元的住房来说，定金一般在2万元左右，这意味着按照三成首付计算的话，还有28万元的首付缺口。表面上是零首付，实际上最后的28万元需要在接下来的一个月内筹集，其实压力还是有点大的。或者说让购房者会感觉有点“蛋疼”。
0首付免息的政策，说明了碧桂园之所以能够这样公开进行此类营销计划，是一种赤裸裸的垫资行为。如果是免除一个月的利息，那么意义并不大，本身也没有太多的利息支出。或者说按照需要补齐的28万元的首付款进行计算，一年大概是需要7800元的利息。而房企只是垫付了一个月，那么大概节约了7800/12即650元。当然，背后也反映了碧桂园为了“怂恿”购房者积极入市，因此会通过此类方式加速购房者积极认购。对于购房者尤其是“斤斤计较”的购房者可能会认为房企确实在首付款的缴纳方面提供了绿色通道，所以还是可以打动部分购房群体的。
0物业费的政策是此类政策中的一个亮点。按照目前三四线城市的物业管理水平，大概是在2元/平方米/月的水平。换句话说，对于1万元均价，100平方米，总价100万元的住房来说，第一年相当于减免了200*12即2400元的费用。这样的一个减免还是实实在在的，但仅限第一年。当然，从该政策来看，并不会直接返现或者直接减免，而是在楼价中进行减免。所以要警惕的是，购房者应该仔细辨别房屋的定价，防止房企变现涨价，进而架空了0物业费的政策。当然，若是实实在在地减免了0物业费，那么确实可以积极认购房源。
0费用政策主要涉及契税和维修基金。按照现在100平方米的房屋、总价3%的基准契税税率计算，那么需要缴纳3万元。在维修基金方面，按照目前的费用比率，大概是房价的2%，那么就需要缴纳2万元。换句话说，如果购房者接受碧桂园此类营销计划，那么能够节约大概5万元的费用。
如此计算，按照这4个“扯淡”计算，购房者大概可以节约以下费用:650元的房企垫息费用、2400元的物业费、5万元的契税和维修基金。这样算下来，对于总价100万元的住房来说，大概可以节约5.3万元，这等于碧桂园做了一次打折，即房价是原先的94.7%，碧桂园做了9折房款的销售处理。 |
