圣诞节那一天，链家网数据中心的白智广在朋友圈发布了这样一则消息：“本息担保8%收益，快从余额宝搬家吧。链家地产理财‘家多宝’总交易额1亿2千万。”基于互联网思维，链家地产正在布设一盘全新的棋局，上述理财产品就是棋子之一。
链家地产副总裁林倩在接受21世纪经济报道记者采访时表示，链家地产未来的盈利不再来自于经纪人的佣金分成，而是基于互联网思维的流量所带来的利润。比如，链家网衍生的金融产品，自如友家、资产管理等。
这对一个传统中介行业而言，无异于颠覆性的变革。
让羊毛出在猪身上
为了便于从互联网公司挖人，链家网从北京朝阳门搬到了西二旗，轻轨对面便是百度。目前链家网百名左右的员工中，绝大部分是从百度、腾讯、阿里巴巴挖来的，链家地产老员工不足20人。
故事要从11月1日说起。链家地产当天宣布，终止与搜房的合作，并将链家地产官网链家在线更名为“链家网”。
林倩称，“在这些数据的基础上，借力链家网，我们将建立一个用户体系，通过工具应用、贷款、理财等服务来粘住客户。”
在链家董事长左晖眼里，除了对数据的进一步挖掘以巩固、优化现有的房产业务，链家网的未来更是一家互联网金融公司：它将进军 P2P 借贷、资金监管等业务。也就是说，链家以房产为中心，正打造基于移动互联网的生活服务平台，装修、搬家、生活支付、社区服务、智能家居等消费金融空间。
链家地产的变革背后，还隐藏着另外一个预言：链家地产将这场“变革”定义为开创“中国房地产经纪人时代”。
链家地产前不久在非公开渠道宣布：第一，开放化：公司2015年将进入美国市场，国内再成立10个分公司，实现2万亿的交易金额，需要5万经纪人。第二，平台化：公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人，实现O2O闭环。第三，扁平化：公司组织改革，管理扁平化，所有管理人员和职能都服务一线经纪人。大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%。第四，公司实现“羊毛出在猪身上”盈利模式，即，公司经纪业务的利润充分和员工分享，而利用经纪业务之外的增值服务和衍生业务盈利。
林倩还透露，作为北京二手中介的老大，链家地产以往招聘常要求不招聘具有同业经验的人员，仅针对应届毕业生。现在，他们不仅“不再把门关起来”，而且启动了“挖角”活动。不少经纪人近期都接到了链家地产的招聘短信，开出的是“打造年薪百万的经纪人，70%高提成、无任何罚款、保证每周至少休息一天”等极具诱惑的条件。
链家地产的举动震动了中介行业。思源经纪很快接棒，买卖交易佣金统一降至1.5%，租赁佣金统一打5折。
二次创业
链家网品牌总监徐东华是链家地产为数不多的“老员工”之一。为了迎合新公司的互联网气氛，他将以前的西装革履变成了休闲装。
徐东华称，链家地产所理解的互联网思维是，公司不再重要，而平台越来越重要。公司化思维要向平台化思维转变。徐认为，传统行业已经做到极致并已遇到瓶颈。在互联网时代，转型有可能会死，但不转型一定会死。
链家地产将链家网彻底从原来的组织结构中剥离出来，相当于它的二次创业。“这是用一种切割式的方法，真正启用纯正互联网思维的人。”徐东华认为，链家地产要实现开放平台，而原来的组织结构并不适用于其他同业。而开放后的平台，更像一个淘宝。系统可以自动系别真假房源，经纪人也会被客户真正通过好评差评监督。
白智广表示，房地产行业并不简单等同于购物，价值链并不容易被重构。所以，变革的关键仍然是要服务好经纪人。比如，以往的经纪人带客户看房经常出现无意义的浪费。看房人需求与实际劳动匹配效率低下，但链家网可以通过互联网技术手段提高匹配效率。
链家地产颠覆性的变革也在影响着整个行业。前不久，思源经纪宣布将中介费大幅下调至1.5个点。而中原集团宣布，将全员享受分红；分24.9%股份给核心员工。中原集团创始人施永青在近期召开的媒体会上表示，“很感谢现在来颠覆我们的人，没有他们，我们醒得慢一些，没有他们，我们不会这么快改革。我们一定会在未来利用我们积累的资源，大力投资在数据方面，也会在内部的反贪腐方面加强管理。我们是不可能把佣金提到85%，但是实际收入会比行业水平高。以后，公司会每年从整体的利润凑一部分出来给全体人员。”此外，中原集团主席黎明楷宣布，未来3年内将投入10亿资金用于系统平台建设与互联网运用。 |
