商报讯 “不赚潘币，转行去。如今干什么也比干房产赚钱吧！”一位从事多年房地产的销售员离职前的这句玩笑近日在网上热传， 兰州楼市“有价无市”的冷清局面让售楼人员也感到很无奈。昨日上午记者走进雁滩一家楼盘，售楼员张霞（化名）显得有些无所事事，从早上上班后连一个顾客也没有进来，这个月即将结束，房租、暖气费、生活费等各类费用都要交，而这个月只卖了一套房，提成加底薪也不到1500元，张霞感觉自己穷的有些离谱了，这样的日子还会持续多久，自己又能坚持多久？
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售楼员
收入缩水 五成离职转行
近10年来，随着房地产市场的迅猛发展，房地产业慢慢成为一个城市的主流行业，楼盘的快速开发和出售，使售楼小姐成为炙手可热的工作选择，高额的薪酬成为许多年轻女孩选择这一职业的首要原因。然而，售楼小姐这一高薪工作和楼市的发展紧紧联系在一起，楼市发展的好坏直接影响着售楼小姐们的工作成效和报酬。2011年，国家限购限贷等政策的出台以及一线城市房价的普遍下降，引发兰州购房者多半保持观望的态度，房屋成交量下降，在很大程度上影响了靠售楼吃饭的售楼小姐们的业绩和收入，多名售楼小姐表示如今收入比起过去的黄金期已大大下降，甚至不及过去的十分之一。
27岁的小仝是庞大售楼团队中的一员，在兰州市西固区某楼盘售楼部门工作，2004年进入售楼行业。“那个时候房子卖得好，我们的月收入都在万元以上。”小仝至今对当时售楼的火热场景记忆犹新，“公司每开发一个新楼盘，购房者络绎不绝，每天要接待很多客户，忙得不可开交，有时候连喝杯水的时间都没有。”小仝称，当时各公司招聘信息也是满天飞，因为房屋成交量好，收入高，售楼员的工作在当时绝对是一个“香饽饽”。
然而，火热的售楼局面从2010年年底开始有所改观，在2011年年初后降温明显。小仝说，随着国家紧缩货币政策，加上限购限贷政策的出台，一路疯长的房价开始保持稳定甚至出现了下降的苗头，国内一线城市房价开始普遍下降，抢房的人变少了，持观望态度的人多了，房地产商们的生意冷清了起来，这也传导到了兰州市场。
“从今年8月开始，可真是有点惨淡了，成交量相比去年同比下降40%~50%，受部分一线城房价松动影响，兰州购房者等待观望情绪加剧，偶尔有客户来，也就咨询一下房价是否会下降，下单要买的人几乎没有，往年‘金九银十’是销售旺季，但今年十一7天长假期间，在房产管理局备案的房屋只有一套，我常常辛苦忙活一天都白费功夫。现在我的月收入平均就是3000~4000元，最低的时候每月只有1500~2000元的基本工资，仅仅是以前的十分之一左右。”面对惨淡的业绩，小仝总会回忆起以往的辉煌。虽然现在生意清淡，但她依然喜欢这个职业。
与小仝不同的是，受房地产大环境不景气影响，售楼小姐收入大打折扣，很多从事房产销售的人员转行现象较多，小程是众多跳槽人员中的一个。
小程告诉记者，“前几年业绩好的时候，置办一套工作服装都要花费好几千元，一周光拿的提成就足够一个月的开销，而今年年初的时候，我的业绩明显不如从前，连续只拿了几个月的底薪，待遇一落千丈，找不到坚持下去的动力，只好转行了。”小程现在一家小公司做文秘工作，虽然收入不高，但比较稳定，她说没有那么大的压力，转行的同事都会选择一些压力相对较小、受市场经济影响小的行业。据介绍，以前，一家售楼处至少有6~8名售楼员，现在仅有2~3人，据兰州一家房企负责人保守估算，今年，兰州至少有五成左右的售楼员选择了离职转行。
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房产商
持续调控致信心下降
虽然进入9月份兰州楼市销量不容乐观，但房地产开发商捂盘惜售，以此硬扛却是市场中不容忽视的一个现象。记者来到位于安宁区的一个楼盘看到，尽管这里的入住率不足3成，但售楼处工作人员仍然表示“房屋全部售完”。面对记者的一再追问，一名男性工作人员表示房子被大企业团购去了，还没有入住。他的说法遭到周边房屋中介公司的否认。“开发商现在很多都在压盘，等待价格好一点了再出售”，一位房产经纪人朱小姐如是说。
“压盘的方式有很多，可以说房子都卖完了，也可以抬高价钱。”比如，安宁一家楼盘的售楼人员向记者的报价是每平方米8000元左右，但在中介公司报出的该楼盘全新二手毛坯房均价不足7000元。虽然是同一个小区的全新毛坯房，开发商与中介报价每平方米相差1000多元。按一户100平方米的房屋计算，开发商高出10万多元的售价自然将购房者挡在门外。
同样的情景在雁滩一家楼盘上演。记者在雁滩该处楼盘询问时，销售员工说，贴红星的是已经销售完的，贴黄星的是已经被预定，当记者问预定了什么时候可以办理手续时，该员工则称，目前暂时不办理手续，等到元月份会电话通知的。
记者了解到，前10月，兰州新开工商品房面积326万平方米，同比上涨14%；商品房竣工面积前10月共计98万平方米，同比上升7.86%。另据兰州市统计局数据显示，前10月，兰州房地产开发投资完成120.27亿元，同比增长42.92%。
据省统计局11月22日发布的公报显示，前10月，全省房屋竣工面积443.46万平方米，同比上涨26.16%；商品房销售面积665.25万平方米，同比增长15.41%，房地产企业家信心指数在三季度已经严重下滑，同比下降19.2%，为历年之最。而竣工面积和销售面积的严重倒挂，不难看出开发商采取拖延竣工、捂盘惜售应对调控的现象在兰州非常严重。
一位房地产人士称，在银行信贷紧缩政策下，开发企业资金链趋紧，目前的捂盘惜售都是对政策的预期不强，无法判断，而这样的捂盘也只是一时的，随着调控政策的持续，小型地产将纷纷退市，大型地产的价格战也将拉开帷幕。
延伸
土地市场
交易冷清流拍频现
开发商不拿地，有地不开工，开发的楼盘数量有限，成为兰州楼市不可忽视的一个现象。
今年，兰州一级土地市场表现也十分平淡，土地出让和成交量总体处于较低水平，流拍现象在下半年加剧。其中10月份，兰州土地市场供应跌落至零点，无新增土地供应，成交量也归零，11月份推出了两宗地，市场走势步入低谷。截至11月份，兰州市共成功出让有15宗土地，仅有三宗是通过拍卖竞价出让，其余12宗挂牌出让。
