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甘肃工行营业部“周末理财大讲堂”活动取得良好效果
加入时间：2009-7-14 0:24:21 来源： 点击： |
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近期以来，甘肃工行营业部与《兰州晚报》联合举办“周末理财大讲堂”活动，宣传工行产品，推介金融理财师，打造财富品牌，以最大程度的方便把投资理财知识送到广大投资者身边，赢得了好评，树立了工行良好的社会声誉。
“周末理财大讲堂”以投资理财市场和市民百姓的服务需求之间的共同兴趣点为关注内容，致力于理财机构和广大市民的联络沟通，搭建投资理财的平台，集信息、观点、知识、服务于一体，正确引导市民的理财观念、金融消费，让金融机构、金融产品真正的“走近”百姓生活。截止目前，活动已连续开展了五个星期，从总体情况看取得了以下几个方面的良好效果：
一、集中宣传了工行的理财产品。每周一次的活动中，都有一款市场竞争能力强，能满足客户需求的产品，通过新闻的形式在《兰州晚报》财经版重点推介。周末，理财师又通过大讲堂现场讲解，使客户深入了解了工行的各种产品。同时，活动中对理财师也进行了重点推介，借助《兰州晚报》这一平台，理财师谈理财观点，“周末理财大讲堂”公布理财师的电话、理财专长和其它个人资料，使客户了解到工行有一支专门从事理财业务的队伍。
二、活动集中打造了“财富中心”品牌 ，扩大了财富中心知名度。在一个月时间，《兰州晚报》固定20个工作日对活动进行广泛宣传，介绍财富中心、扩大了财富中心的知名度和工行服务的美誉度，为扩大财富客户的范围奠定了基础。
三、利用活动对客户进行了集中维护。每次活动前，客户经理向本人管理的高端客户打电话、发短信，邀请客户参加理财活动。活动中，针对客户的投资需求，理财师以专业的知识提供咨询，针对客户资产分布，理财师提供资产配置建议，取得了广大客户的信任。这次活动，通过向客户发放问卷调查，收集客户资料，为挖掘优质客户和营销产品奠定了基础。
四、通过现场促销和后续的电话营销，使产品销售取得了一定成绩：11月份，利用 “周末理财大讲堂”活动共销售基金46万、国债20.3万，灵通快线266万，稳得利115万，定期存款45万。
五、密切了与基金公司和证券机构的合作关系。通过活动，中海、银华、浦银等基金公司基金经理与工行理财师同台授课，加强了双方的联系。此外，活动同时得到海通、国泰君安、华龙等证券公司的高度关注，在12月份，省行营业部将与兰州各大券商进行广泛的合作。随着活动深入持续的开展，“周末理财大讲堂”会办得越来越精彩，工行财富管理品牌也将会更加深入人心。
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