关于举办房地产营销新法与地产名企标杆项目全案策划
研修班的通知
2009年京、津房地产品牌企业经典楼盘项目考察通知
各有关单位：
近一年来，全球性的经济危机更使中国楼市与经济背负着深度调整的“阵痛”。而企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，又经历着前所未有的挑战和机遇。但营销却始终是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？中国房地产业将出现哪些新趋势？调控政策将出现哪些新特点？企业家们应该如何针对这些发展趋势转变战略眼光？又将如何进行战略调整，获得崭新的市场与机遇？这些都是中国房地产业可持续发展需要解决的问题。基于对以上问题的研究，中国房地产培训协会及中国房地产精英网联合褔秀（北京）文化科技有限公司，举办“房地产营销新法与地产名企标杆项目全案策划研修班”。
同时，我协会又联合中国房地产精英网针对近期房地产精细化开发模式，举办“2009年京、津房地产品牌企业经典楼盘项目考察”活动。在整个活动过程中将系统围绕各项目的小区规划、建筑设计、园林景观布局、建筑新材料新技术应用、建筑细部处理、社区商业策划、销售新理念等要素展开考察。帮助各地产企业借鉴先进理念和经验合理调整产业结构，打造节能、环保、生态人居楼盘，树立以人为本的崭新行业形象。届时，还将组织考察团成员与具有代表性的房地产企业面对面互动性全方面进行交流。
以上两项活动有较强的针对性和实效性，是房地产企业提升团队整体营销实力和创新规划设计的一次难得机会，望各受邀请单位应予高度重视，积极安排人员组团参加培训。
一、 会议时间地点：
1、房地产营销新法与地产名企标杆项目全案策划研修班
2009年6月18、19日全天、20日半天 （17日全天报到） 北京市
2、2009年京、津房地产品牌企业经典楼盘项目考察
2009年6月21—23日 （20日全天报到） 北京市 天津市
二、 会议议题及拟邀专家：
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1. 企业战略与项目目标（发展战略、经营战略、投资战略）
2.“开发定性—项目定位—产品定制“的策划理念
3. 策划核心三要素（资金、市场、技术） |
4. 营销管理的组织结构和流程设计 5. 销售管理与协调(开盘、现场、信息反馈、客户管理) 6. 推广控制及评估 |
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【二】工程管理与项目管理 |
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1.工程管理与项目管理总体框架
2.项目管理的主要内容与过程
3.全过程、全方位、全员的项目管理
4.工程管理的主要内容与过程：DM、PM、FM |
5.工程管理的其他方面：进度控制、 团队建设、质量保证 6.工程项目的风险控制 7.著名企业的工程管理成功经验与失败案例剖析 |
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1. 成本控制的六大重点工作
2. 土地成本控制
3. 工程成本管理 |
4. 营销成本管理
5. 管理成本控制
6. 财务成本管理 |
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【四】市场研究与项目定位 |
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1. 客户细分：美国PULTE、万科案例
2. 从客户到土地
3. 从客户到产品 |
4. 成本测算与产品建议书
5. 用地分析、用地强排与设计任务书 |
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【五】规划设计与产品价值 |
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1. 城市规划与房地产开发的协调发展
2. 如何评价规划设计方案的优劣：绿城“园区式”、万科“街区 式”
3. 规划设计新理念的实践：价值定位、均好性、新街坊 |
4. 规划布局和产品价值
5. 规划设计的空间创造手法 ：围合、穿插、错动、 重复 |
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【六】高品质产品设计 |
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1. 高品质产品的定义
2. 高品质产品设计十大标准
3. 城市中心高档住宅的规划设计 |
4. 独栋别墅规划设计
5．连排别墅的规划设计
6. 服务公寓的规划设计 |
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【七】户型设计与景观营造 |
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1. 户型设计的基本流程
2. 户型设计创新的核心要素
3. 优势户型——差异化创造优势 |
4. 景观设计与景观价值：整体性原则、舒适性原则、生态性原则、人文原则
5. 景观设计的实施要点 |
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加拿大BDCL建筑设计有限公司亚洲地区总经理、首席建筑师 张 玮 先 生 |
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北京成业行房地产经纪有限公司总经理 邵念强 先 生 |
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著名财务专家、工商大学副校长、教授、博导 谢志华 先 生 |
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著名别墅专家，庞博国际执行董事 刘 东 先 生 |
三、 京、津品牌企业楼盘考察内容：
北京一天楼盘考察项目: 代表北京最具特色之经典住宅及景观项目
华润橡树湾【住宅、公寓、别墅】 保利·百合花园【住宅】
龙湖·花盛香醍【板楼、塔楼、叠拼】 月亮河城堡【住宅、公寓】
天津两天楼盘考察项目: 代表天津新一代开发水平的经典住宅项目。
万科假日润园【小高层、高层】 东丽湖万科城【住宅 花园洋房】 富力湾【别墅】
天津富力城【住宅】 首创宝翠花都 【住宅、洋房】 蓝水假期【住宅、公寓】
万通新城国际【住宅、高尚住宅】 中海御湖翰苑【普通住宅 酒店式公寓】
天保金海岸【联排别墅、小高层、高层】 金地格林世界【住宅、公寓、半官邸洋】
附件：京津两地楼盘详细资料，请电话索取
四、 参会对象：
房地产及相关企业的董事长和总经理。适合房地产企业及相关行业，包括：房地产企业； 建筑企业； 建材企业；各类投资公司；房地产设计与咨询机构；房地产研究人员 房地产经纪公司等。
五、 有关费用：
研修班培训费用2200元/人（含会务、资料、场地、专家等费用），两地项目考察费用2600元/人。食宿统一安排，费用自理。具体事宜可来电咨询。会务组将在会前一周发放《报到通知》，详告报到地点和日程安排。参会代表请将报名回执传真至组委会，会务费汇款至指定账户。
六、 报名方式：
同邀兰州地区参会联络电话：13909317345 传真：0931-8462822
联系人：张小姐
QQ：121738550 中国房地产培训协会
2009年5月10日
房地产营销新法与地产名企标杆项目全案策划、京津两地楼盘考察活动报名表
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电话、手机、电子邮件 |
订房（是/否） |
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★ 请填写参加会议名称：
另：组委会将组织优秀地产企业在10月4日赴迪拜考察，欢迎企业报名参加
1． 参观在迪拜举行的2009年世界最大的房地产投资开发展览；
2． 拜访世界超级地产大鳄纳克希尔集团（Nakheel）、艾马尔集团（EMAAR）；详细了解开发项目的设计、施工、运营和销售经验；
3． 拜访迪拜旅游贸易发展局，探讨迪拜当地旅游业房地产开发；
4． 拜访阿联酋中国商会，详细了解迪拜金融投资环境和运营状况、以及地产未来规划；
5． 考察世界人工奇迹之--迪拜塔、棕榈岛、世界岛；
6． 考察世界上最大的购物中心--迪拜mall、中东地区第二大mall--酋长国购物中心、特色商城--六国商城；
7． 考察享誉世界引领全球酒店业最奢华的七星级酒店--BurjAl-Arab帆船酒店； |
