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端午家居消费市场潜力大 消费者看重“真实惠”
加入时间：2009-5-31 16:32:40 来源： 点击： |
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[提要]日前，广州搜房家居网特联合搜房装修论坛展开题为《端午黄金周家居消费需求调查》的网上调查，。投票数据表明，目前多数消费者对于家居产品还有很大的购买需求，在纷繁复杂的促销背后，他们更看重的是产品的质量和价格的“真实惠”。但不少消费者也表示不一定在端午节期间购物，后端午时代的家居市场消费潜力依然巨大。
09年上半年最后一个小长假即将到来，商家都在抓紧最后时机释放销售压力。那么，在前期清明节、五一小黄金周已经释放家居市场大部分需求的背景下，商家该如何把握这个机会为09年上半年的促销成绩单再添一笔？
日前，广州搜房家居网特联合搜房装修论坛展开题为《端午黄金周家居消费需求调查》的网上调查，约有600名搜房网友参与了该调查。投票数据表明，目前多数消费者对于家居产品还有很大的购买需求，在纷繁复杂的促销背后，他们更看重的是产品的质量和价格的“真实惠”。但不少消费者也表示不一定在端午节期间购物，后端午时代的家居市场消费潜力依然巨大。
★★★端午黄金周家居消费需求调查★★★
因为09年上半年集中了清明小长假、五一小黄金周、母亲节等假期和节日，所以有部分家居业商家担心前期的各种促销活动已经释放了大部分家居购买需求，因此对端午节小假期的家居购买力信心不足，促销活动不论是数量还是规模都远不如前期的节日促销。
但是据调查显示，仅有3.7%的被访者表示消费需求已经得到满足，端午节不会再考虑购买家居产品；22.22%的受访者表示还有很多家居产品需要购买，而端午节将是一个集中购买的时机；此外，1/3受访者的家居购买需求前期已基本得到满足，但假如端午节期间有优惠，也会去看看。
调查结果表明，端午节期间消费者的家居需求还是比较旺盛的，综合“确定购买”和“考虑看看”的人数占到了受访人总数的55%。值得指出的是，约4成受访者表示不一定会在节日期间消费，但是会去看看，并通过货比三家选出“心头好”，日后再行动。由此可见，节日期间的商机机不可失，节日后的消费潜力也不容忽视。
家电、家具、软装购买需求大
据调查显示，消费者对于家具、软装、瓷砖、卫浴、地板、家电等项目都有消费需求，家电以22.45%位居需求榜首，紧随其后的是家具（18.37%）、软装（18.37%）这些非标类产品，而瓷砖、卫浴、地板、涂料等标准类建材产品，消费者需求不是很大。
不少消费者认为，建材卖场多地处偏僻，且建材类产品件大、难运送，选购耗时，而家电、家具和软装卖场多处于生活、工作商圈之内，非标类型的家居产品也易于选购与运送，所以他们更倾向于以一种“消遣”的心态逛此类卖场。
无怪乎节日期间家电市场总是门庭若市，家具、软装卖场也人流如织，而建材市场却多是冷清场面，这与消费者的购买习惯和购买心理大有关系。
产品质量与价格优惠仍是最大关注点
在第一项调查中，33.33%的受访者表示之前已经购买了大部分家居产品，但假如端午节期间有优惠，也会去看看。这不难看出，吸引他们在需求之外抽空关注的关注点在于“优惠”二字。在消费者最看重的购买因素中，价格优惠以25%的占有率屈居产品质量（35.71%）之下而成为消费者的第二大关注点。
回想起刚过去的五一小长假，记者对于那几天各大厂家、卖场疯狂促销做活动的场景还是历历在目：“低至三折”、“成本价甩卖”、“购买就送**”……体现价格优惠的疯狂促销，其直接效果就是销量的直线上升。
从调查数据得知，返现、赠送、打折、抽奖、代金券等促销方式都为广大消费者所接受，其中要数打折这种直接让利的方式最得“民心”（32.08%），当然，“前提是商家并没有出现因打折而临时提价的情况”，一名消费者如是说；而代金券这种新兴的促销手段因尚未普及而受到较少关注（7.55%）。
特别关注：警惕过度促销带来的隐忧
调查显示，将近1/4的受访者认为所谓的优惠都是“羊毛出在羊身上”，声言不要“优惠”要“实惠”。这也为商家敲响了警钟，从经济学的角度来分析，实惠包含了“量多、质优、价廉”，而优惠顶多就是对价格让利的描述。
值得关注的是，随着家居促销频次的提高，业界纷纷提出了对过度促销的质疑，业界人士指出，过度促销带来的负面影响包括两个方面：商家陷于“促销泥淖”和消费者感染“促销疲劳”。
对此，名匠轩副总经理夏光胜认为，为了避免价格体系收到冲击和承担过重的成本压力，商家的促销活动不应过于频繁，这样消费者也不会对纷繁复杂的促销手段感觉麻木。业界人士也表示，商家也要积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值才是为商之道。
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