在过去十几年的成长历程里，中国内地的地产代理行曾是一个让人充满想象的行业，有关“一夜暴富”的故事在这里“芳香弥漫”，无数淘金者怀揣美梦、流连忘返。纵然倒闭随时都在发生，但依然有更多的人在不断地跳入这个行业。它的生殖能力曾经强大得可怕，正如知名房地产策划人童渊说的：“它就像蟑螂，怎么打都打不完。”
回看历史：十年发展，从单一销售到一条龙的多项服务
兰州房地产代理行业的源起比沿海城市稍晚几年。2001年第一家专业代理公司——“万通代理”正式成立，从最单纯的楼盘销售代理做起，将“代理”的理念首次引入了兰州的房地产市场，代理行业正式在兰州落地生根。但此时此刻的代理行业业务范围仅仅是很单一的终端销售。
直到近年来，经历了近十年的市场扩容、细分之后，代理行业已衍生出包括策划、营销、推广、顾问、融投资在内的诸多针对房地产业的服务功能，接手一个项目，推出的是一条龙的整体服务，但由于兰州代理行业的不成熟，当前能做到一条龙服务的企业屈指可数。
透析现状：行业缺乏规范 规模不足 只做幕后人
据记者了解，当前兰州总共有近140余家代理企业，其中一级代理仅有十余家，成规模、成气候的代理商更是屈指可数。房地产代理公司虽然在加速裂变，整个行业表面繁荣却缺失内功。
项目操作及赢利模式
兰州代理行业当前的赢利方式有两种：一是开发商反点。即代理商在与开发商达成共识后，代理商以开发商销售部的名义，对楼盘进行销售，然后按销售的完成情况，开发商向代理商返点，抽取代理费。第二种是从每平方米的销售中抽取利润，代理商在与开发商签订合同时，商定好每平米的单价，比如商定单价为3000元/平米，代理商在销售完成后，给够开发商合同规定的单价3000元/平米的房款，剩余房款成为代理商的利润。
代理商在接手项目时根据开发商需求提供服务，只需销售就只做销售，需要策划、推广、营销一体化则进行“一条龙”服务。策划、推广、销售人员由代理公司统一配备。如此一来，公司规模越大，成本付出就越高，利润也越薄，但同时服务做好了，企业能长期发展下去，形成长期的赢利体系。
行业不稳定是最突出弊端
兰州新明房产代理公司负责人告诉记者，当前的代理行是一个门槛很低的行业，只要有手续，三五个人就可挂牌成立代理公司，接手代理项目。也正是因为这个原因，很多
代理公司在做完一个项目的代理之后，就销声匿迹，破产倒闭，造成整个行业的不稳定性，这一点不仅仅在兰州的代理行业是一个突出的现状，而是整个代理行业的最突出弊端。
“底气”不足 只做幕后人
也正是因为此，多数不正规“代理”做完项目就拍屁股走人，打一枪换一个地方的作风，让开发商、消费者对“代理”印象不佳，这对正规代理企业接手项目形成了很大的阻力。从而导致当前在兰州的房地产界形成这样一种现象：开发商将其开发楼盘交给代理公司代理，代理公司在代理的整个过程当中始终不以“代理”的身份“出镜”，只对外宣称是某开发商的某某楼盘的策划销售团队，只做“幕后英雄”。积累口碑、诚信和人际也仅靠“合作”说话。代理商要生存，始终要与开发商保持一种“共赢、共存、共生”的和谐关系。
行业的不规范导致面临洗牌和重组
行业的不规范使得兰州的代理行业虽然发展前景广阔，同时也面临着众多问题，用万通代理副总经理李巍的话来说，就是“兰州的房地产代理企业正在面临重组和洗牌”，这其中最大的问题就是，在上游企业整体发展和升级的前提下，兰州的代理企业该如何随之上升，适应市场发展的变化？敬请关注系列报道之“直击未来——”听听兰州代理企业老大“万通代理”及成功新秀“新明代理”如何说。
|
