开出0.8%天价佣金率 开发商与代理行争销售人才
[提要]近日，位于北京西南二环菜户营桥的金泰城·丽湾公开招聘售楼员，并开出0.8%的佣金率。这一比例不仅创下了近年来最高的佣金率，也急坏了许多代理行。金泰地产有关人士表示，此举不仅要降低销售成本，而且要培养自己的销售队伍。
近日，位于北京西南二环菜户营桥的金泰城·丽湾公开招聘售楼员，并开出0.8%的佣金率。这一比例不仅创下了近年来最高的佣金率，也急坏了许多代理行。金泰地产有关人士表示，此举不仅要降低销售成本，而且要培养自己的销售队伍。
0.8%的天价佣金率一传出，就吸引了2000多名售楼员来竞聘20个销售岗位。竞聘当天，记者发现其中大部分售楼员并非来自别的开发商，而是来自代理行。现在在东四环某项目做售楼员的孙先生告诉记者：“代理行给我们的佣金率只有0.1%，而且是按销售业绩算的。如果你卖了几套房子，但没完成销售任务，还要扣钱。”
据了解，目前北京多数开发商将楼盘的销售外包给代理公司，给代理公司的提点普遍是1.5%，最低的也是0.8%。而代理行售楼员的佣金率，一般只有公司佣金率本身的20%，最低的代理行售楼员佣金率连0.1%都不到。
对此，金泰地产主管人力资源的副总经理支现伟解释说：“金泰城·丽湾项目采取自销方式，不请代理行，而是将给代理公司的最低提点直接给了销售员，以此吸引能力出众、经验丰富的优秀销售员。公司薪酬体系向一线的倾斜，既是为了有效地激励一线销售人员创造优异的销售业绩，更是体现了对客户的重视和尊重。佣金提高了，销售员对自己的每一次成交都更为珍惜，丰厚的报酬能够激励他们为每一位客户都提供高质量的、贴心的客户服务。”
支现伟表示，这样一来一方面能给公司降低成本，另一方面还能培养一支自己的销售队伍。而据记者了解，提高佣金率的开发商并不只金泰城·丽湾一家，像瑞士公寓、三里屯SOHO等，都是绕开代理行，走开发商自带销售队伍的路线。
一位代理行权威人士表示，目前地产代理行业竞争激烈，且陷入为了占有市场份额，佣金一降再降的恶性怪圈；而开发商出于降低成本，稳定队伍，激励销售等原因，像金泰这样的高薪招纳销售，绕开代理行的开发商还有不少。因此，代理行面临严重的生存危机。“对代理行来说，要么继续压低代理费，要么另外开辟新的业务板块。”该业内人士认为，面对危机，代理行何以将自身业务专业化，或者转战二、三线城市。
知名楼市评论者马跃成认为，0.8%的高佣金说明“一是真正的楼市回暖真的没有到来，销售艰难的局面没有改变。二是楼市竞争真的已经到了白热化的程度，金泰这次通过招聘，广罗天下精英，这种人才决定成败的认识值得钦佩。三是楼市创新还有很大的空间，现在楼市要正常发展真的需要创新。”
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