——今天上午和网友聊天的记录
真正反映SOHO经营业绩的是预售收入
《第一财经日报》郝倩：你们的中报显示上半年亏损1.46亿，有人因此提出"如此业绩实在拿不出手，遥遥落后于很多国内的房地产上市公司"。您本人如何看待这种差距？
潘石屹：最近我也看到了一些关于SOHO中国上半年亏损的报道，原因我们已经在业绩公告中做了详细的说明，在这里我再解释一下。按照香港执行的会计准则，项目完工交付使用后才能将预售收入确认为账面的销售收入和利润。因为SOHO中国的项目全部集中在北京、全部在北京最繁华的地段，而为了办好奥运会，从今年5月份开始，北京市周边的砂石料供应地区停止开采，北京及周边地区的水泥厂等企业被要求限产或停产。奥运会期间又限制货车进入市区，所以这几个月我们工地都处在停工状态，工程进度比计划推后了，导致无法按期完工，虽然预售取得了非常好的业绩，但按香港的会计准则不能计入销售收入和利润，而当期各种费用要据实结算，使得财务报表上显示为亏损。
但最能反映我们公司经营业绩的是预售收入，今年我们的预售收入比原计划要提高了许多，房子的单价也比计划的要高，只是因为项目工程因奥运停工，还没有结束，暂时没有计算进去。
《新京报》张家齐：您对SOHO中国此次的中期业绩作何评价？是什么影响了你们的中期业绩？您如何看待目前的金融问题对房地产企业的影响？
潘石屹：主要受奥运会期间停工的影响，我们项目的完工工期都推后了。
全世界的金融“海啸”一定会对中国经济和房地产造成影响。我们公司在及时调整公司战略，把这种影响规避到最低。从目前来看，公司战略调整是及时、正确的，也经受了市场的检验。
《第一财经日报》郝倩：尽管SOHO中国刚刚发布了亏损的中报，可高盛和花旗银行却先后发布研究报告，对你们今年下半年及2009年的业绩给予了非常肯定的预测，认为你们公司明年的收入已经锁定了一半。您同意投行的分析吗？您对改善SOHO中国下半年业绩有何打算？对你们09年的业绩有何预计？
潘石屹：高盛和花旗都是专业投资机构，他们不只看到已完成的收入和利润指标，同时预测我们2009年的销售收入已经完成了一半，这是正确的。我们中期业绩公布后，他们发布了研究报告，对我们的业绩给予了肯定。
《8亿元大单享受9.75折优惠三里屯SOHO明涨暗降》是不实报道
《第一财经日报》郝倩：有消息说，你们公司将对8亿元大单购买三里屯SOHO写字楼的机构投资者给予至少9.75折的优惠，算下来最少优惠2000万。这消息是真的吗？您对此有什么解释？
潘石屹：我们看到了《华夏时报》记者王冰凝的文章《8亿元大单享受9.75折优惠三里屯SOHO明涨暗降》，这是一则不负责任的报道。从9月1日SOHO中国项目涨价以来，没有签过8亿元的大单，具体情况可上北京政府房地产信息网查询。只要这位记者稍有一点认真的精神，对自己的报道稍有一点负责任的态度，到政府房地产交易网上去查询一下，就不会犯这样的错误。政府房地产交易网站是对社会公开的。
更有一位记者写文章说，三里屯SOHO项目59亿元的销售额中有一半是自己的员工购买的，并向多家媒体投稿，这也是谣言。
房价的涨跌与目前房地产行业危机的关系
《第一财经日报》郝倩：您最近频繁在中央电视台、人民网等各大媒体露面，呼吁政府"救市"，但也有很多人认为房价下跌对老百姓是好事。您认为这两者之间有矛盾吗？如果有，该如何看待这对矛盾？
潘石屹：我们呼吁房地产行业到了危险时刻，要“松绑”，要“救市”，因为整个行业在下滑，在萎缩。我们处在市场第一线，更能及早地感受到市场的变化。有人认为房地产行业缺钱，房价就会下降，对购买房子的老百姓是好事，但房地产企业和房价的涨落两者有什么关系呢？
设想一个极端情况，如果房地产行业大部分房地产商破产了，市场上房子的供应量少了，在需求一定的情况，房价只能往上涨，市场的局面就是供不应求；相反，房地产市场能兴旺发展，市场上有许多房地产公司在造房子，市场供应量大，老百姓才有选择，选择自己喜欢的房子，价格也自然会降到合理的范围内。
目前别的行业的例子也证明了同样的道理。关掉的煤矿越多，煤的价格越涨。关掉的奶粉厂越多，奶粉的价格就越涨。没有农户养猪了，猪肉的价格就涨。
目前，我们呼吁救市，是看到许多房地产公司在生死线上挣扎。如果大面积的房地产商死亡，不仅不会使房价下降，反而会上涨。有人会提出异议，既然要死了，为什么不降价销售给我们房子？必须看到的是，目前市场上许多房地产公司手头没有房子，只有土地，没有钱和时间变成房子他就已经“死”了，2007年他们大规模买地土地，还没有资金和时间建成房子。大量房地产企业的倒闭会引起经济的萎缩，失业率提高，金融机构和银行的安全也会受到威胁。到头来，房价会涨得更厉害，因为供应减少了。
光华路SOHO实景
网友“单足鹤”：我是光华路SOHO的业主，最近总听人说奥运会使北京的许多项目都推迟了工程的进度，我希望潘总能如实告知光华路SOHO的进度如何？受到了多大程度的影响？
潘石屹：虽然受到奥运会的影响，但我们一定会努力按合同规定的时间交付房子。在我们签订合同时，已经考虑到了奥运会对工期的影响。你的问题也是光华路SOHO业主们普遍关心的问题，请你们放心，我们会按时，并在保证质量的情况下交付房子的。
网友“空心竹子”：万科降价在全国引起了价格战，目前公寓项目都在打折销售，您的项目中的公寓部分会不会降价？或者有没有其他的促销方式？
潘石屹：SOHO中国所有房子都不会降价销售，我们公司的公寓都在城市最繁华的地段，没有来自经济适用房和廉租屋大量供应的压力。关于SOHO中国房子降价销售的谣言很多，请不要轻信。以北京市政府房地产交易网上的数据为准。
客户“录音电话”留言：作为SOHO中国的客户，我一直跟着你们购买物业，听说你们公司现在拿地的步伐放慢了，不知道是否表示对未来信心不足了，还是公司的现金在此次金融危机中也受到了冲击？你们下一步的项目在哪里？
潘石屹：公司发展计划不会受这次美国金融危机的影响而放慢步伐。我们在美国金融危机中没有受到任何损失，也从来没有购买过任何美国公司的债券。
下一步SOHO购买项目的目标仍然集中在城市最繁华地段。历史经验告诉我们，大城市繁华地段物业受经济波动的影响最小。
最近送上门的项目很多，我们公司的同事正在紧张地选择，从来没有过同时送来这么多的好项目，我们会认真对待。
《每日经济新闻》杨羚强：在全球经济大滑坡的情况下，原先收购国内房地产的外资正在撤离。您觉得未来商业办公销售市场会不会出现购买力不足从而导致价格大幅度下跌？在外资撤离的大背景下，国内房地产行业如何自救？
潘石屹：外资在中国商业、办公楼的市场中占得比重不算很大。一些大的投资银行因为他们总公司出了问题，急需变现，需要出售一些物业，我们会特别留意这些物业。
新华美通记者 任义：市场弥漫着信心不足的表现，谁会来接盘？中国地产市场，包括住宅地产和商业地产，对海外机构投资者是否还有吸引力？
潘石屹：从2006年7月份开始，中国政府不允许外资投资非自用的中国物业，只能是自用的。更早时候投资的物业占整个市场的比重也很少。中国房地产市场主要的购买力还是中国本地市场。
附：CITI 花旗银行报告和高盛银行报告的主要内容
CITI 花旗银行报告
维持买入评级
目标价从5.49港元略微调高至5.50港元，意味著股价还有100%的上涨空间，尽管2008财年上半年业绩疲软；
因为该公司的财务实力雄厚，拥有独一无二的业务模式。中国写字楼及商用物业市场的前景具有吸引力；2008财年上半年亏损人民币1.458亿元并不出人意料，因为该公司在此期间欠缺新项目落成及入帐；
截至8月底有大约人民币92亿元未确认预售收入；
SOHO中国的收益能见度在业内最高，已分别锁定了2008-2009财年预估收入的93.5%和68%；今年迄今为止的总预售收入达人民币 66.4亿元，相当于2008财年全年目标的83%；
出色的销售表现证明了该公司强大的执行能力。
高盛银行报告
维持中性评级
上半年受欠缺新项目落成及入账拖累，亏损1.46亿元人民币；
财务状况依然强健，净现金达65亿元；
随着光华路SOHO及SOHO北京公馆于今年年底落成，料下半年业绩会有明显改善；
三里屯SOHO的预售达59亿元，部分可于09年入账；
估计09年的预测收入已有逾五成获锁定，为众多内地房地产股中最高水平。