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他，不善言辞却又处事果断；
他，为人低调却又不甘平庸；
他，学历不高却又理念先进；
他，思维大胆却又谦虚谨慎；
他，就是兰州市爱家房吧连锁店南关店的经理李永平先生。
瞄准时机毅然转行
李永平从兰州师专毕业后，回老家做了一年小学教师。后又转行做房地产项目开发。这一做就是5年。在这5年期间，他对证券、征地、规划以及楼盘的前置手续等工作都有所接触。他戏称这5年为“为他人做嫁衣裳”的5年。07年下半年，他想结束这种为别人打工的日子，考虑到自己以前从事的房地产工作放弃太可惜的情况，他灵机一动，何不从事房地产中介呢？这样既可以为自己做事，也可以运用以前的工作经验。
经过多方考查，兰州市爱家房吧连锁店引起了他的关注。爱家房吧拥有先进的经营理念，规范的运行机制，科学的管理流程，以及良好的口碑形象。他认为加盟爱家房吧，应该能够更好地发展。
事实证明他的决策是对的。自07年8月份加盟爱家房吧以来，短短半年多时间，他的业绩已经是月纯利润数万了。
面对困难不屈不挠
任何事情在起步阶段都不会一帆风顺。要加盟，就得出加盟费。他首先遇到的是资金不足的问题。向亲朋好友借了一圈后，只借到了不到三万元钱，远远不能满足需要。在朋友的建议下，他向兰州工商银行递交了贷款申请。但由于一些黑中介贷款不还，银行对从事中介的人都有戒心，一直不同意贷款给他。他磨破了嘴皮，跑断了双腿，整整在银行磨了两个月。功夫不负有心人，在请了保证人的情况下，银行终于让步，答应给他贷款。
资金问题解决后，很快他就加盟了爱家房吧。但接下来的问题就是业务员素质较低的问题。业务员的形象就是爱家房吧的形象，如何提高业务员的素质，成了一大难题。他请教同行，查阅资料，终于找到了行之有效的方法。首先，他放手让业务员去外面闯，遇到问题共同商讨解决。这样业务员就有了工作的积极性。其次他有意给业务员门做一些诸如房产知识、营销策划、服务理念方面的培训，使他们的自身素质有了很大提高。另外他也很注重自己的言谈举止，尽量作到言传身教。经过一系列的努力，现在员工的素质在同行中已经是首屈一指了。同时他的生意也有了很大的起色。
07年11月份左右，市面上出现了许多黑中介扰乱了市场，致使市民不再信任中介。再加上房价下跌的社会舆论，那段时间顾客寥寥无几，业绩下滑的很厉害，刚有了一点起色的生意又陷入了低谷。不少员工都慌了神。他也很吃惊，但他很快平定下来，安抚员工的情绪，让他们一如既往的工作，不要松神懈怠。并且加强了服务，以提高顾客的信任度。用李先生的话说，那段时间就是“硬者头皮在做”。今年年初，在他和员工的共同努力之下，生意走出了低谷，并开始盈利。5月份甚至达到了月纯利润十万的业绩。
兰州市的房产中介接近两百家，一条街上几乎每隔几十米就有一家中介。面对如此激烈的竞争，他又开始动脑筋。他利用了兰州房地产网等几家网站，发布了许多房源信息。这样就扩大了顾客源，有了大量的潜在顾客。又在服务方面加大了力度，尽量做到让顾客无可挑剔。另外加大了房源信息的开发力度，能够满足不同顾客的需求。
回顾过去笑望未来
回顾过去的经历，李先生感慨万千。当被记者问到工作这么多年最大的收获是什么时，他若有所思。他说各方面的收获都很多，收获金钱固然很重要，但更重要的是自己精神境界的提高、心理承受能力的提高以及世事阅历的提高。的确，现在他可以说是淡定从容，宠辱不惊，让记者觉得跟他交流真是一种享受。
说到将来的打算，李先生说：“首先要实现的是是短期目标，即将业绩作到最好，成为同行中的翘楚。再就是长期目标，即将‘爱家房吧’这个品牌做到兰州第一，在将来的二十到三十年内处于朝阳企业，成为二手房市场中的主力市场。”
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