R图片资讯
R推荐资讯

RGOOGLE全球搜索

资讯中心 - 中介动态 - 自由经纪人与二手房市场分析
自由经纪人与二手房市场分析
 
加入时间：2008-12-8 9:48:27　　来源：大话地产 　 点击：

　
    目前中介市场竞争趋势就是从分散走向集中，也就是说将走向连锁化的经营模式。这种经营模式表现在设立更多的门店和网点，以及品牌形象的推广。门店和网点的扩展是抢占市场份额和扩大规模的的一种策略。快速扩展门店最主要的就是扩大其规模和市场的占有率，也有的公司的做法是先打出品牌，让人们认为我是好品牌，继而容易获得成交，而后再来增强实力。据我目前了解大多的公司都是这样做的，也获得了一定的成功，但是我并不认为扩张规模就能转化为吸引客户的优势。关键的问题也就是人们关注的问题在于是否有更多的优秀的经纪人解决客户的实际问题。比如房子信息可靠与否，房子好不好等。

        每个公司的盈利多少真正取决于整体的运营模式是否合理，但是目前这种传统的坐店式的策略显然已是主流。可是坐店式主流必将会达到一个巅峰，而巅峰必将导致新的经营模式的诞生。在这个二手房门店式主流的时期，也会有比较有锐利眼光的人在研发新的运营模式，这也迎合了市场的发展势态。而“自由经纪人”新颖的营销模式也是开辟市场的一种好的方式，但会有难度，也会遭到以传统模式运营的经济公司的挤兑。不过我觉得在不久之后会有更多的人去认可这种模式。因为一个自由经纪人就相当于一个门店。其他经纪公司以开门店的方式辐射周围，占领资源，这便需要很大的资金投入和人员投入。而“自由经纪人”以人就能辐射不定向的区域，随意性大，辐射面广，房源客源还不受区域限制，资金投入也会大大减少。但目前自由经纪人做兼职的还是占绝大多数，这样以来，自由经纪人便没有过多的精力投入到这边的工作当中，这也将造成，每月签单量下降。如果自由经纪人连续几个月不签单，即使提成再高，也势必会挫伤他的积极势头，另外自由经纪人还会对其运营模式产生怀疑。

        另外，其他的公司形成品牌的和推广品牌的同时也在发展成熟的管理体系，实现高效与科学管理，建立高品质的服务体系，也会对经纪人的素质做出一定的标准，以便作为提高自身竞争力的重要手段。我觉得大中型的中介公司势必会标榜立异，也会与不规范的小中介公司距离越来越远。虽然说“自由经纪人”运营模式很新颖，会吸引一些比较有思想的经纪人加入，但是这种现实问题会使我们的运营模式遭到很大的阻碍。因为我们没办法保证经纪人的人员素质，多数的经纪人总是会因为金钱而丧失信用，从而导致服务质量下降，客户口碑不好，也有损公司的品牌形象。在管理和把握人员素质上还存在一定的问题。关于人员素质，我们可以在他们在跟公司签约之前对他做一个简单的调查，不能一味为了更多的人加入而不去考虑人员素质等因素，要有一个质的飞跃。关于质，我们可以在专业知识强化的前提下适当做些人员素质方面的培训。而兼职的问题，我们可以适当的在不降低成本的前提下给些低薪，吸引更多的人做全职才是首要的。

        现在购房者网站开辟了一个网络经纪人的平台，好多的公司都在购房平台注册了网络经纪人账号。其效果很不错，网上成单率也在不断上升。我不禁想这是为什么？后来发现由于房地产中介行业是信息密集型产业，信息的及时，准确及通畅传递是其发展的基本要求。而购房的网络经纪人也是迎合了这一基本要求，所以更多的人也在慢慢接受这种营销方式。如果我们在购房注册一个这样的账号或者自己开辟一个这样的网站（继而宣传这个网站），让每个自由经纪人把自己的个人信息，房源客源等信息发在网上，根据购房网的人员流量和信息的准确，成单率上升是不容置疑的。网络经纪人和网络营销其实没本质的区别，也就是在网上宣传自己，让别人去认可接受，当别人想要的信息之后就会转变成实体的营销模式。

        自由经纪人是一个独立的运营个体。从开发客户，寻找房源、对客户的服务，谈判等一个整体的流程都需要自由经纪人自己去完成。这不仅仅要求自由经纪人有良好的个人素质，重要的是自由经纪人要有独立运作的能力，怎么样通过什么渠道去宣传自己，让客户认可你。这是对自由经纪人的严峻考验，也是行业革新的新浪潮。