| 西安万人购房团团购活动开展得如火如荼，许多刚性需求购房愿望十分强烈，为此我们在循环看房的同时开通了团购专场。首场城东两个大盘，当天成交35单，彰显了万人团购的优势。许多买到低于市场价格房子的团员，向我们表示了由衷地感谢，同时也鼓舞我们将团购做好、做扎实的信心。
团员们购买需求十分强烈，而成交结果与实际需求的差距却越来越远，这不得不引起我们的高度关注。经观察发现，团购过程中制约交易的最大阻力来自于开发商，开发商自发的价格同盟很难打破，严重的阻碍了万人团购活动的良好运行。这种阻力主要表现在下列三个方面。
1.地方政府的态度不明晰，使开发商心存幻想
西安市政府9月初出台的《关于恢复房地产业发展的若干意见》的“房补”新政，从出台至今没有得到落实和实施。综观购房团成员，大多数为工薪阶层，并为自住需求。按西安新政，购买90平方米以下住房可以得到总价款1.5%的财政补贴，按30万/套计算，每套应得到4500元的补贴，这笔费用对大家来说是不菲的，值得期待的。政策的滞后只能使这部分人由购房需求转化为观望以至于等待。
同样，这种态度助长了开发商幻想成分，使即将分崩离析的开发商自发的价格同盟与市场需求形成对抗态势。
西安万人购房团成立的时间，是市场最敏感的时间，也是国家和地方政府最关注的时间。9月以来，国家连续三次降低银行存贷款利率，以期激起人们购房欲望。但却被一些开发商误读为楼市即将转暖的信号，他们不顾购房团已经看房，并进行了议价之事实，单方面背地里抬升了房价。表面看购房者得到了很大的折扣，实际上并没得到。这种不诚信的行为，严重伤害了广大消费者的利益，给万人购房团的团购活动带来负面影响，我们断然不能接受，广大购房者更不会接受。
2.开发商习惯性的暴利思维和习惯没有改变
房地产业的暴利有目共睹，尤其是经历了去年房价猛涨带来的、更刺激利润的开发商,在楼市萎靡的时候，如果让他去适应一个合理的利润空间，是很难接受的。这点在我们团购中表现得非常突出，每当我们提出在现行优惠政策基础上再行优惠时，开发商就将所谓的房价成本“和盘抛出”，什么成本如此、利润很小、已经亏损等说法层出不穷，真像是被人从身上“割”了肉似的难受！
其实，真正难受的时候还没有到来。小疾剜肉，大病瘫痪，不及时实施“清疮”或“刮骨疗毒”、忍不了一时之痛，只能落得个身染重疾一命呜呼。
多数开发商目前的心理防线还没有崩溃，但为时已不远。
眼下年关将至，一些靠借贷搞开发的地产商，面对楼市寒冬，在产品无人问津的境况下、在贷款到期偿还的压力下，如果不命丧黄泉、或心力憔悴，则一定是“猪坚强”。
3.开发商有将畸高成本转嫁购房者的嫌疑
去年房地产市场买房子好比“买白菜”的情景，让一些尝到暴利的开发商不顾自身实力盲目抓地、草率开工，加之过去粗放型经营导致开发成本畸高。
开发商由于自身错误导致开发成本畸高不应由购房人买单！
房地产开发过程投资（行为）与投机（行为）并存。一种投资行为的成败与投资人的投资眼光有很大的关系，如果投资出现错误便有可能血本无归。投资错误有市场因素，有自身原因，当然还有其他因素。表现在今年，市场因素是由卖方市场转变为了买方市场；自身因素除前两点外，过去的粗放式经营造成了多数开发商成本畸高，继而表现在房价虚高的现象，开发商应该自尝恶果，而不应该转嫁。
西安楼市寒流已袭，进入冬季无可置疑，往年的金九银十已去不复，楼市的冰冷正在昭示理性的回归。
冬季是漫长的，是开发商自我总结，养精蓄锐，蓄势待发的一个时机。从某种程度上讲，冬季的长短掌握在开发商自己手中。这个季节谁顺应了市场、顺应了民心，谁就可能绕过冬天走向春天。
从万科在全国率先掀起降价潮举动的实际效果来看，智者先知先觉，还有后知后觉，不知不觉的终究会被淘汰。 |