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黄金周二手楼市 中介主动出击交易未现大幅回升
加入时间：2008-10-8 8:53:00 来源：国经济网 点击： |
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自去年9月底楼市宏观调控政策出台以来，至今一年有余。尽管经过一年多时间的磨合消化，记者从满堂红地产、合富置业和中原地产等多家大型中介公司处了解到，这个国庆的二手市场依旧显得比较平淡，二手房交易并未出现大幅回升，买家的观望情绪仍然存在。
今年国庆中介公司很进取
往年，“十一黄金周”既是一手楼市的“收金”的季节，也是二手楼市的黄金季节，而到了2008年的这个黄金周，大型地产中介的一线经纪人，正在感受前几年少见的变化。记者近日采访中原地产在天河区、番禺区及老城区的一些门店等发现，那些在长假中坚守一线岗位的营业经理们，碰到的是客流减少、成交淡静的困局，甚至在有的区域还要应对买家频频“反价”的现象。
由于市场不景气，不少中介公司今年国庆都很积极进取，在固守原有的二手市场的同时，派出大量的人手进驻一手项目，积极争取业务量。还有些没有争取一手市场优势的小型公司，则沿街大派宣传单张，这在往常并不多见。
市场情况未如理想
虽然中介公司有着高涨的热情，但今年国庆黄金周期间，二手市场的客流量和成交量均未如理想，记者在部分小型中介公司的门前观察了近半个小时，可谓门可罗雀，无人问津，经纪们只有不停地打电话联系买家，现场异常冷清。
中原地产有关负责人表示，因为“十一”黄金周是全年的唯一长假期，不少买家选择外出旅行，还有周边一手楼盘大促销等，这些因素结合在一起造成了目前的困局。
满堂红在国庆期间的成交记录显示，二手房交易量和去年同期相比相近，不过一二手联动则为满堂红带来不错的促销实效。在纯二手房成交中，成交主力为中低价位房，自住型买家已经成为购房主力。
合富置业的统计数据则显示，国庆期间，在天河、海珠、老城区等市中心区域，还是有不少人利用难得的假期四处看楼，各间分行的人气还是比平时旺很多。在成交方面，5000-8000元/平方米单价段内的中价房依旧是市场交投主力，但表现最抢眼的是13000-17000元/平方米高端产品，其成交也占了一成多。
“心理价位”不断下调
今年黄金周二手市场的特殊性，也造成了买卖双方都出现了一些新特点。中原地产越秀区高级营业经理宁海燕介绍说，该区域买家均为忠实型客户，绝大部分是长期关注该区楼价起伏变化，对于“心理价位”盘已恭候多时了。然而老城区物业凭其地理优势、成熟配套与保值潜力，向来价格稳企，长期以来业主心态较强，即便有一手新盘推出亦未形成明显降价压力，因而造成现在成交疲弱的走势。
中原地产荔湾区高级营业经理蒋永华则碰到了买家“反价”现象，这种情况以前很少见到，但在今年黄金周期间却渐趋频繁。如宝华路上一个小区物业原本叫价70万元，买家还价63万元，业主没有多想便一口答应。没料到的是，得知业主“牙关”有所松动，买家心理在试探后发生微妙变化，非但没“即时拍板”，相反却迟疑不决，表示要再认真考虑一下。在地产业里服务多年的蒋永华说，此情此景，有如时光倒流，仿佛回到2006年底2007年初的时期，不过当时选择反价的是放盘的业主。面对买家如此的“反价”行为，卖家也一时适应不过来，一部分不急着出售的业主则选择放租，以保证基本收益。
中原地产祈福分行高级营业经理谭海萍表示，在总体客流量减少的情况下，来看楼的买家均为短期有实际需求的客户。他们不少是“有备而战”，先拿与目标需求产品接近的一手楼盘售价作参考，再与二手业主谈价钱。而由于不少业主近月以来心态有所调整，谈价空间最高可达总楼价的10%以上，少则也有2-3万元的商量余地，因此当有客户还价时，业主多数要求直接见买家谈条件，只要价钱合适基本“一拍即合”。少量客户期待楼价继续下降，还价后又“缩纱”的现象近期也多了起来。（来源：羊城晚报 梁栋贤 赵亚洲 陈玉霞 张秀钦）
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