（兰房网2008年1月30日讯）中介关门成为了最近地产中介的热门话题，创辉租售的“大手笔”关门让整个中介行业感到了“寒冷”，而这股寒流其实本身不重要，重要的是如何来正确的对待这场“中介风暴”。或许这是真个行业发展的一个契机。
创辉租售的失败可以说是个案，也可以说是整个行业失败的一次“大演练”。这次“敦刻尔克大撤退”可以归咎为创辉的规模扩张后导致的资金和管理链上的问题。但是这也反映出了这个行业的一些历史性问题，即经营模式问题。
什么样的经营模式才是这个行业的合理经营模式，当然我们没有一个定论，但是我们可以寻找到最佳的模式。我们可以把眼光放在国外。在国外，市场交易的主体是经纪人而非中介的物理门店。在美国房产交易的80%是由房产独立经纪人来完成。而这个经营模式在我国还是刚刚起步，而且只在一些大城市，如北京，上海，杭州等有这样的经营模式，但是规模都很小，独立经纪人的交易额都相对较小。
因此“独立经纪人”这一模式也许将成为未来几年中国房产中介交易的一个趋势。而在兰州市，爱家房吧房屋代理公司是在兰州首次推出“独立经纪人”这一模式的中介。而且在2007年中有了相对好的发展。吴海龙就是爱家房吧首推得一位独立经纪人，他也是兰州第一位独立经纪人。据了解，吴海龙每个月都可以平均拿到一万元的佣金收入。这比起以往的中介店铺的境界人的工资要高的多，这也是刺激独立经纪人的一个最大因素。
所以，这次全国范围内的行业危机或许可以让人们认识以往模式的弊端，而且或许成为地产中介改变经营模式的契机。房地产管理局也应该改变监管思路。以前监管的思路主要是管企业,今后监管的思路应该主要是管房地产经纪人,建立经纪人制度,建立信用档案,而房地产中介仅仅是提供交易的平台。
相关链接：（兰州首位房产独立经纪人吴海龙）
“我要自由，我要高薪”
--------记兰州首位房产独立经纪人吴海龙
“在地产销售界，有这样一种职业。这份工作不需要天天到公司，不用按时签到。但是只要努力，就有可能拿到平均每月一万元的工资或者更多，你从此不再属于工薪阶层”。
言者是吴海龙，兰州第一位“房产独立经纪人”。
“房产独立经纪人”也被称为“SOHO房产经纪人”。 这类职业人的首要特点是自由，独立经纪人可以随时安排自己的时间，可以睡到日昏三杆才起床。可以在自己没心情工作的时候随时为自己放假，而这一切都是由你自主。
当然很多职业都是自由的，自由只是人们对这类职业向往的一个因素，而不是最重要的因素。而“房产独立经纪人”除了自由以外，还有另外一个重要的特征，那就是高提成。这才是真正吸引一大批传统中介的置业顾问转向“房产独立经纪人”的根本原因。
吴海龙最初供职于兰州一家房产中介公司。由于他的勤奋，在他进入这个行业的第一月就卖掉了两套房子。对于一个刚入行的新手来说，最初的一个月是很难出业绩的。吴海龙回忆着最初踏入这个行业时的感受，“我是很幸运的，在一个月之内就卖掉了两套房子，但是我拿到的提成却很少，卖掉一套房子也只能拿到500元左右，大部分佣金由公司所有”。
遭遇职业瓶颈
吴海龙将自己最初一个月的成功归结于幸运。这或许只是一种说辞而已。但是吴海龙随后的业绩仍然保持着良好的态势，每月都可以拿到2000到3000多元的工资。如果说最初的成绩可以归咎于幸运，而随后持续的良好的业绩是无法拿幸运来解释的。只有实力才是决定成功的关键因素。“但是，中介公司的经纪人让我看不到什么出路，好像干的再好，你的提成也是很少，你提升的机会也是渺茫”。在吴海龙进入这个行业一年以后遭遇了职业瓶颈。
其实这种职业瓶颈并非是吴海龙个人所独有的感受，大部分的房产经纪人都或多或少的面临这一困境。据了解，中介机构经纪人 “ 跳槽 ”司空见惯。究其原因，造成人员流失的关键在于市场没有更广阔的空间提供给经纪人发展，个别企业工作强度与薪金不符。此外，风起云涌的二手房交易市场被企业垄断造成人为的市场封闭， “打工” 与 “ 自我发展 ”
形成互斥，经纪人抱着 “ 搞好变坏都与我无关 ”的态度面对中介公司以及交易人。因此长期处于这种心态下的经纪人很难有长足的发展。
“我在房产中介公司作了一年的置业顾问后，我也看不到未来的方向，我也不知道该往哪里走”。吴海龙在回忆那段日子的时候还略带惆怅。但是有时候困难未必不是坏事，或许在困境的面前才会找到更好的出路。“穷则思变”。此时的吴海龙在网上希望可以获得一些有用的信息。恰巧，此时兰州房地产网正在推广“房产独立经纪人”。
打破瓶颈，走向独立
吴海龙最初看到有关“房产独立经纪人”的介绍时，心中窃喜，但是随后吴海龙从兴奋中恢复了平静。“我最初看到兰州房地产网上有关于‘房产独立经纪人’的介绍有些不太相信。因为网上介绍说，房产独立经纪人可以拿到80%的提成，而公司只拿到20%的提成。这同我们以前在中介公司的提成方案完全相反了。以前在中介公司工作的经纪人只能拿到20%的提成，而公司拿到的是80%的提成。所以我最初对独立经纪人可以拿到80%的提成有些感到疑惑”。
但是，佣金80%的提成确实是很大诱惑。这也促使了吴海龙进一步的去了解“房产独立经纪人”。这次尝试性的接触也就促成了吴海龙同爱家爱吧房产中介结缘，最终吴海龙成为了爱家爱吧房产中介的第一位独立经纪人，同时也是兰州首位独立经纪人。从此吴海龙开始了自己的SOHO工作状态。
“为自己工作，也为客户着想”
“最初成为一名独立经纪人的时候，心里确实有些没底，主要是因为没有以前的底薪做保障，生活好像失去了依靠，但是也正是因为没有底薪也激发了我的工作动力” 吴海龙说：“但是我明白我这是为了我自己在工作，所以最初开始做独立经纪人的时候，我很努力，脑子里总是想着如何开发房原和寻找客户”
为了自己工作同时也为了客户着想也许是吴海龙真正可以做好自己工作的重要经验。“我会想尽一切办法来促成交易，因为我必须为我的客户负责，你可以想一想如果客户将房子让我来代理，我两个月或三个月都没有出手，我心里也是不好受的。
当然，任何工作都不是那么容易做成的，房屋交易更始如此。吴海龙也曾遇到棘手的时候。“手里的房子很长时间都无法出手的情况也会有，我曾经代理过一套大平米的房子，由于房子太大，而购买二手房的客户一般资金不足，所以一次拿出那么多钱的人比较少，所以这套房子一直压在手上不能成功交易”。
吴海龙面对这一问题开始反思，“我当时想，我可不能三分热度，这样对房主不负责人，别人以后也不会信任我了”。随后的几天，吴海龙使用了一切可以使用的方式来促成这套房子的交易。“我早晨很早就起来就上网察看购房者信息，并且和他们取得联系进行沟通。我还通过广播热线发布出售房屋信息。经常翻阅报纸寻求购房者信息”。当然，功夫不负有心人，经过那段日子的努力，那套大房子很快就出手了。
“房子再不好卖，你也得卖，信心很重要，努力也很重要，责任心更重要” 吴海龙说：“做这个行业要勤快才会有大的发展，其实这是任何一个行业的共有特征”。
思路决定出路
一个行业的经历可以改变一个人的思想乃至头脑。而房产中介这个行业更是一个砺炼人的行业。吴海龙说：“这个行业让我接触了很多的人和事，头脑也开始变得灵活”。
也许正是在做房产中介这几年的经历让吴海龙懂得了地产，懂得了投资，懂得了升值。“房产的价格总是会涨的，我就在老家盖了些房屋作为不动产投资”。
幸运有时候会降临在有头脑的人身上。2007年，吴海龙的老家附近准备修建工程，而这项工程要经过吴海龙老家的宅子，所以这些房屋必须拆迁。因此吴海龙得到了工程项目拆迁款100万。这项投资回报率绝对够高。这项投资中很大一部分是智慧的投资，这种智慧就来源于做房产中介所具有的敏锐性。
“独立经纪人将在兰州有很大的发展空间”
如今兰州的“房产独立经纪人”还处于起步阶段，很多的房产经纪人仍然处于传统的中介机构经纪人。对于“房产独立经纪人”未来的发展趋势，吴海龙谈了自己的看法：“现如今‘房产独立经纪人’由于受兰州整体经济水平的发展以及人们思想观念的影响还处于初级阶段，但是我想在未来‘房产独立经纪人’是一个房产销售行业的整体发展趋势，‘独立经纪人’将在兰州有很大的发展空间”。
如今，“房产经纪人”在全球都得到了很大发展，尤其是在西方国家，85%的房屋交易都是由“独立经纪人”来完成的。由于“独立经纪人”的收入颇丰，工作比较体面，而且是受人们尊重的职业。因此，“独立经纪人”在国外其他地区是人们向往的一种职业。
目前，随着社会的发展，“独立经纪人”的运营模式也日臻成熟。独立经纪人在市场的运营方式可以是挂靠中介机构但自己开拓市场，最终交易手续要经过中介机构的来办理。中介公司是他们存在的前提和基础。在独立经纪人自由开拓业务的同时，房产中介公司是他们总的服务平台和后勤保障。在进入的时候，中介公司为他们进行系统的培训，使他们充分掌握经纪人所应具备的各方面能力和知识。在他们开展业务的时候，中介公司为他们提供信誉保证，并与之共享自己的品牌。在他们办理业务的时候，中介公司又为他们提供专业后勤人员，帮助办理各种手续，促使业务顺利完成。
在采访期间时，吴海龙不时的接到电话，业务很是繁忙。“我现在也说不上是繁忙还是清闲，我已经习惯了这种生活方式。独立的，自由的生活方式，在工作期间我也可以做一些其他自己喜欢做的事情”。工作已经成为了一种生活方式，这也许是我们很多人的追求。吴海龙却找到了这种自由的生活方式，而我们却一直在追寻。 |