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创辉“吃”得太快酿危机 房产中介该如何应对难关？
加入时间：2008-1-25 17:06:32 来源：人民日报 点击： |
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对于创辉租售集团有限公司，上海这个冬天格外寒冷。
几乎一夜之间，200多家门店全部关门。进入上海仅仅半年，创辉租售大举扩张的梦想就遭破灭。
“这对房地产经纪行业来说，无疑具有警示作用。”上海市房地产经纪行业协会会长方晨表示。
资金紧张，压缩战线
2007年5月18日，创辉租售集团正式进军上海。这家发迹于深圳、主要业务在珠三角的房地产经纪企业，自称是“中国规模最大、网点最多、实力最强的中介公司”。同年7月，集团旗下的全资子公司——上海市昊宇创辉房地产顾问有限公司成立。半年时间不到，“创辉租售”的门店如雨后春笋，迅速扩张到近250家。“一天要签一两家铺面。”内部人员告诉记者。
然而，2008年钟声敲过才不久，这已开业的百家左右门店，又纷纷关张。
创辉租售集团华东A区域总经理肖建生告诉记者，由于资金紧张，集团决定压缩“战线”，将全国范围内的1700余家门店压缩至1000家，“由于上海运营成本较高，因此只保留50家。”但他同时说，创辉租售集团决不会像外界传说的那样“崩盘”。
挪用资金，说法不一
对于创辉租售在上海的迅速萎缩，猜测纷纷。其中，“挪用客户资金扩张”的说法得到不少认同。
据创辉上海某店店长小朱(化名)介绍，创辉租售的房产经纪人，除了提成之外，还可以得到一笔“监管奖励”，“就是在上下家交易过程中，劝说下家把订金、首付或尾款先打到公司的账户，每笔交易我们可以拿到100元的奖励。”
他表示，在深圳，创辉租售普遍采用这种做法，理由是“与交易双方共担风险”。有人揣测，此次创辉租售的危机，正与深圳总部的这部分“资金链”断裂有关。
不过，肖建生对“创辉租售在上海利用客户资金扩张”的说法不予认同。“首先，我们进入上海的时间很短，不可能在短期内获得大量客户资金。”他说。
方晨向记者出示了一份上海市房地产经纪协会的“情况通报”，上面显示，“经初步核查，目前尚未发现该公司(创辉租售)有违规大量占用客户房款的情况”。
然而，不可否认的是，确实有部分客户将资金打入了创辉的账户。业主郭薇薇反映：“我有一笔32万元的钱放在这个公司里，已经有10多天了。”对此，肖建生的解释是，“这是因为我们的业务被迫中断，如正常营业后，这些钱都会归还的。”
扩张过快，实可反省
“其实，创辉租售的扩张战略很有问题，才导致了目前的困境。”业内人士普遍反映，自去年下半年以来，创辉在全国不少城市“遍地开花”，仅在上海就一下子“吃”下200多家店面的行为，让大家连呼“看不懂”。
对此，肖建生承认，创辉的扩张战略“生不逢时”，由于对房地产的宏观调控政策，尤其是今年开始实行货币从紧政策，对全国的楼市均产生了不小的影响。“去年低谷时，整个深圳市一天成交二手房交易的数量仅在个位数。”而此时，公司却大举向外扩张。“我们过分高估了自己的资金实力和管理驾驭能力，扩张太快，这是导致公司发生危机的根本原因。”
“市场是有规律的，在极短时间内‘跑马圈地’的做法不可取。”有业内人士不客气地指出。
上海的二手房市场相对全国而言，发展较早也比较成熟。进入这样的市场，应该是循序渐进、稳扎稳打，而创辉的做法恰恰相反，犯了冲动、冒进的大忌。
“目前，我们房产中介行业到了一个加速‘洗牌’的阶段。”21世纪中国不动产上海区域分部总经理张卫平告诉记者，今年实施的一些宏观调控政策，拧紧了资金“龙头”，部分中介经营困难。
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