两三年前，做房地产销售是很令人羡慕的职业，做得好每月能拿上万元，甚至数万元，一年赚一套房子的例子也时有发生。但近来记者在采访中发现，受国家宏观调控影响，楼市销售不畅，房地产行业的利润率不断下降，同时房地产行业的考核制度也在不断规范，因此房地产销售人员的收入已经在大幅下降。
蔡小姐是2003年进入房地产销售行业的，“我入行时正是楼市全面飘红的时代，那时钱真的很好赚”。虽然刚刚入行缺乏经验，蔡小姐从2003年10月到2004年5月初短短半年多的时间里仍然赚了近五万元，平均每月八千多元，“其实这不算什么，我的收入在同事里只是中等，那时很多销售人员一年都能赚十来万，我们那儿的销售冠军开盘期一下能销售几十套，一个月就拿两三万”。杨先生2001年在江宁某楼盘做销售主管，收入更是比一般销售人员多出一大截，“记得那年年底我拿到了30万元奖金，钱多得我都觉得烫手”。据他所知，那几年像他这样级别的最高有拿到50万的，有的公司干脆就给一套房子或是一部车做奖励。
与前几年的风光无限相比，去年宏观调控以来销售人员明显感觉到自己的收入在缩水。
在南京本土一家大型开发公司工作的孙先生告诉记者：“近两年和2003、2004年不能比，2003、2004年的时候销售员的提成高的达到千分之十五，现在只有千分之五而已，以前一年的收入可以达到10万，现在案场经理有个六七万就不错了，普通销售员大概三四万，这还是销售状况比较稳定的楼盘，销售困难的楼盘就更惨，销售员连续几个月都只能拿800元左右的基本工资。”刚刚跳槽到另一家楼盘做销售经理的朱先生透露，目前像他这个级别的年薪一般是6万—15万一年，虽然没有普通销售人员变化那么大，但这样的高薪并不容易拿，老板们都要求这个职位的人选要有多年的操盘经验，一旦楼盘销售不见起色，就有可能被炒。
对此，一位资深业内人士分析指出，造成房地产销售人员收入大幅缩水的最大原因，就是2005年和2006年国家连续两轮的宏观调控。2002年、2003年的时候，房地产市场供不应求，人们买房就像买菜一样，销售人员的收入自然水涨船高。但2005年开始，国家出台了“组合拳”调控楼市，房地产行业的利润率下降，楼盘的销售受到很大影响，房地产市场的竞争异常激烈，有的楼盘出现了滞销的局面，因此直接影响到销售人员的收入。其次，收入下降与房地产行业的不断规范也有关系，2000年前后各公司的考核制度尚不完善，销售人员的佣金很高，有的别墅项目提成高达百分之三到五。伴随着房地产市场趋于繁荣成熟，这几年销售人员的提成一般为千分之三到五，有的楼盘奖金系数甚至是用万分之几来计算。 （刘莉）
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