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国美要建京东最大特色商业街 低租金引凤筑巢
加入时间：2006-3-10 16:09:35 来源： 点击： |
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今年3月，国美第一城10万平米商业即“国美第一商街”将全面启动招商大幕，在“薄利多销、优质优价、最优性价比”的经营理念下，定位于“引凤筑巢，全力打造京东最大特色商业街”，其大力度的招商策略在商业界获得了广泛的认同与响应。
低租金启动“引凤筑巢”
明天地产业务发展中心总监陈云峰认为，
北京商业地产要走出发展瓶颈，开发商首先要解决的是如何营造商铺的商气，保证投资者利益的问题，不能一味地追求短期开发效益，追求商铺的销售价格，使商业项目步入租售两难的“死胡同”。所以这就需要开发商花大力气、高成本做精密的市场调研，找准项目所在区域商业环境的市场空缺，有针对性地引进商户，打造特色定向消费商业，培育商气。
据他介绍，国美第一商街推行的“引凤筑巢”招商策略，就是基于这种经营理念，有针对性地要打造京东最大特色餐饮商业街。
具体实施办法是，国美第一商街根据餐饮商户实际经营所需要的建筑条件设计产品，户型大小分割以餐饮商户的租赁合同为依据，真正做到产品定制化、业态统一化，实行以特色餐饮业吸引消费客群，拉动大超市、卖场的人气，从而带动整个国美第一商街商业氛围的可持续发展战略。
租金，采取极低门槛进入的“阶梯式”租赁方式，由低到高，循序渐进。最先进入的商户，无论品牌大小实行优惠租价，有的甚至低到每平方米1.5元/天。
营销前置启动万人招商大行动
“国美电器的成功秘诀其实众人皆知，就是‘低价优质’四个字，但是真正能做到追求低价优质，踏踏实实地为大众服务的企业就不多了，国美电器做到了，所以成功了。”陈云峰感慨地表示。
“卖房子不像卖电器，卖电器只要控制好‘进、销、存’就行了，这叫销售，卖房子既是生产商也是销售商，必须先研发出应市的产品，才能确保销售，这才是真正的营销。”在国美第一城和明天第一城两个项目的住宅销售中，他将这种理念运用得炉火纯青，才能做出年销售9000套的惊人业绩，经验总结就是四个字：“营销前置”。
现在国美第一商街又启动了营销大幕，陈云峰除了使用“营销前置”秘诀外又抛出了新的杀手锏———启动万人招商大行动。他介绍说，“营销前置”就是在项目工程启动之前先展开销售调研，研发好便于销售的产品，工程以最受市场欢迎的产品为生产前提，这是住宅产品销售的理想套路，在实践中已经得到检验。但在商业地产的营销中，不是说卖出去就行了，关键还要看经营状况，要对投资者负责任，这才是最上乘的营销。所以，必须先打造出商气，根据市场定产品，利用产品吸引商家，利用商气吸引投资者。
他详细介绍了“万人招商大行动”的基本思路。国美第一城共有近6000套房即将入住，按每户平均2个成年人计算，也就是拥有了12000个忠实招商员，如果把这些客户都变成国美第一商街的业余招商业务员，与公司业务员享有同等的佣金，10万平米商业的招商大行动必然会成功。“相应的政策公司会尽快下发，在公司《客户通讯》和网站上会尽快公布，这就是国美第一城无可比拟的资源。”陈云峰踌躇满志地说。
“四统一”让入驻的品牌商放心
目前，国美第一商街已经形成了以“邻里中心”、“美食天下”为主题业态的商业环境，专门成立了“国美经营管理有限公司”，目的就是要把国美电器20年的成功经营管理经验，高效嫁接到商业地产开发经营中来，实行统一招商、统一业态、统一经营、统一管理的“四统一”经营管理模式，确保所有商户收益，形成共赢，创出一条品牌商业地产开发的成功模式。
编辑：黛茜 |
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