一家偏居华东一隅的网络地产公司要凭借“中国搜地”这个网络平台,发起一场全国“战役”。他们收集全国的地块信息,再为中小企业和个人提供土地信息的交流平台。和搜房网不同,这家网络公司在市场上更加细分,希望直接通过土地信息的价值来获取收益,并将这些信息串成一个产业链条。凭借手中的土地信息资源,目前,该网络地产公司自称已经盈利。
土地信息成盈利源泉 “搜地”由一家总部位于宁波的搜地网络信息服务有限公司创建。该公司于2004年1月开始运作,现在却几乎可以汇总江苏、浙江以及各直辖市和其他房地产业活跃城市的土地信息。
该公司掌门人张先生极为低调。他对本报记者坦言,网站已经开始盈利。
“今年主要是通过一些有关土地交易的策划活动来扩大‘搜地’品牌的影响力,下一步考虑引入风险投资。”张先生说。
虽然张先生拒绝解释“搜地”的盈利模式,但据记者了解,其运作并不复杂。
“搜地”通过网络赚钱的原动力来自于地产商对土地信息的渴求。所以,它首先提供的是信息服务。“搜地”汇总了全国各地区的土地出让信息,并将这些信息有价提供给会员地产商。在“搜地”上,可以搜寻到包括浙江、福建、江西甚至北京、天津等全国各地的土地出让信息。
“目前,全国的土地出让信息还主要是通过每个地区的官方渠道对外宣传,而地产公司都在进行全国化业务拓展,需要全面了解土地信息。”一位开发商称,“这对中小土地开发商尤其重要。”
记者了解到,这家网络公司的土地信息大多来自于各地的国土资源局,同时网站也通过和媒体的合作来获取有价值的新闻信息,信息的主要内容是各地区土地政策法规、供地计划、房价以及地价等。网站上的很多信息只对“会员”开放。而会员必须要先支付6800元的年费。
其次,“搜地”还搭建了民间土地信息置换平台。根据该网络公司的规定,“会员可以在网站发布经他们审核的土地求购以及合作信息”。通过“我有土地”和“我要土地”两类,这个网络平台甚至可以助力于更加民间的土地信息交流。
“上海目前还没有哪个机构拥有全面的地块统计资料。而二手土地的资料更是很难进行统计。”一位全国性的开发商对本报记者感叹。他们一直在上海求购二手土地,这种求购只能通过“地产圈”内的信息交流艰难进行。而这种市场空缺恰好成为“搜地”的谋生手段之一。
能否发展为土地代理商
张先生坦言,网站“针对的客户就是开发商”。也就是之前我们所说的付费“会员”。这一点与搜房网络不同。
上海搜房资讯有限公司的一位业内人士认为,目前搜房依然是按照传统网络模式,通过充足的信息来吸引点击量,而所有信息平台的提供都是为了吸引广告客户服务。所以,传统意义的网络公司往往要同时面对网民和开发商。这样的网络公司还有新浪和焦点房地产网。
对“搜地”来说,通过网络平台上的信息资源以及吸引来的会员,完全可以进行“线下”交易。也就是说,类似的土地交易正在通过委托第三方的方式进行。“它们可以逐步发展为土地代理商。”业内人士分析说。
搜地今年甚至在策划一个大活动,希望能够在上海举办一场土地推介会。如果之后类似的土地推介活动可以陆续展开,那么这家网络公司的现实意义将更加明显。
但是之前还没有哪一家网络公司有过成功运作的先例。
“对于‘线下交易’,业内一直有异议。”有业内人士认为,与网上盈利相比,线下交易利润更丰厚。上海的安家网络曾经涉足二手房金融,并曾在1个月内创出过抵押贷款3.6亿元的纪录。而搜房也曾经做过长达半年的二手房金融的尝试,不过,出于对二手房金融的担忧,最终还是退出了。这家新兴的“搜地”网络能否通过搭建土地信息渠道,从而兼顾网络平台和“土地代理商”的业务?依然需要时间的考证。 |