|
资讯中心 - 房产资讯 - 第三方地产营销风行沪上 |
第三方地产营销风行沪上
加入时间：2006-10-15 1:17:27 来源： 点击： |
|
|
2006年10月12日08:20 文汇报
当前商品房销售，大多采用的是“坐商模式”，即以售楼中心为销售点、靠广告拉动吸引客户到销售现场看房。随着上海楼市进入买方市场和竞争达到白热化程度，“坐商模式”普遍缺乏针对性和主动性的缺点暴露无遗。房地产营销渠道的发展因此而开始呈现出多元化特征，即在保持既有模式的情况下，一些新的营销模式开始出现。据悉，上海携房打造出的以第三方地产营销为特征（开发商和代理公司为第一方、中介公司为第二方）、以房地产分众客户资源平台为基础、以渠道分销为手段的地产营销新模式正悄然风行沪上。这种模式主要针对以慢销和滞销为症状的楼市现状，实质上是一个从开发商到畅销方案供应商的完整体系，借助的是遍布长三角16个城市（包括上海）的2650家中介门店，形成区域化的客户资源组织网络，房地产项目在区域范围内的实现统一协调、统一运作，在服务质量标准上以极强的控管能力为客户和开发商提供最大程度的专业保证。
携房在刚推出自己的营销服务新模式时，就有不少开发商闻风找上门，洽谈合作事宜，委托业务包括项目营销策划、委托销售代理和市场研究等。率先响应的楼盘涉及上海浦东、黄浦、杨浦、普陀、青浦、苏州和昆山等地的12个项目。例如，上海西郊一高档别墅项目，开盘时正值市场低迷，半年只卖出1套，携房进入后只针对性地动员了周边30余家中介门店，两个月便卖出17套，一期销售目标实现，成效显著。
沪上专家表示，携房的优势在于采取了直销模式，将不可移动的地产项目，以销售平台方式而非仅仅广告方式，传递给更大范围内的消费者。通过这个平台，项目的销售外延被扩大了，也给楼市重要组成部分的外地购房群体带来了购房方便，因为定向推广模式面对的人群素质非常高。
携房最大的优势是可以将分散的客户和分散的地产项目进行有效对接，这种目标准确的渠道会衍生许多灵活而有意义的营销方式，给项目推广手段创造了更多的可能。
|
|
|
延伸阅读 |
|
|
|
|
|
