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房产销售新模式登陆 从“点”销到“群”销
加入时间：2006-10-15 0:54:50 来源： 点击： |
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上海携房首创新建商品房“群”销模式，打破了传统的“点”销形式，取得事半功倍的效果。目前，已有上海浦东、黄浦、杨浦、普陀和青浦，及江苏苏州和昆山等地的12个项目委托销售代理。
传统的商品房销售，大多采用的是“坐商模式”，即以售楼中心为销售点，缺乏针对性和主动性。上海携房首创的“群”销模式，它借助的是遍布长三角16个城市（包括上海）的2650家中介门店，形成区域化的客户资源网络。其房地产项目在区域范围内实现统一协调、统一运作。
“群”销可以让更多的客户发现和了解该项目。例如，携房代理的上海西郊某高档别墅项目，开盘时正值市场低迷阶段，市场反应冷淡，6个月只卖出去1套别墅。携房介入后，针对性地动员了30余家中介门店，两个月便卖出去17套别墅。该项目一期的顺利销售，为二、三期畅销奠定了坚实的基础。
“群”销能成倍扩大销售能力。原来只是10个人在卖，现在可能1万人在卖。这样一来，不仅加快了整个房地产市场资金的流转速度，而且为中介门店业务量的增加提供了新的渠道（即二手房门店拓展为同时销售一手房）。例如上海某中介公司，其加盟店数十家，由于店面形象档次低，业务人员素质差，房源不共享，造成单店营业额只有品牌店的30％。经过与携房合作，虽然该公司总体形势没有发生实质性的变化，但业务量有了不同程度的改进，公司抗风险能力有了显著提升。
摘自《解放日报》2006.10.12 |
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