[提要]和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。仅靠一本楼书卖出一幢楼的现象已不复存在，购房者对项目提出了全面了解的要求，地产商正在寻求新的产业整合营销之道。欧美地产营销新模式此种经营模式的最大优势在于，对于任一中介商或销售商来讲，参与这一过程的每一中介商都可以从中分得利益；对于租购客户，则可以增加更多的选择和找到如意房子的机会。MLS（multiplelistingservice）是源于美国房地产行业的专业术语，也称多重上市服务。其核心是通过特定的软件技术
和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。仅靠一本楼书卖出一幢楼的现象已不复存在，购房者对项目提出了全面了解的要求，地产商正在寻求新的产业整合营销之道。 欧美地产营销新模式此种经营模式的最大优势在于，对于任一中介商或销售商来讲，参与这一过程的每一中介商都可以从中分得利益；对于租购客户，则可以增加更多的选择和找到如意房子的机会。 MLS（multiplelistingservice）是源于美国房地产行业的专业术语，也称多重上市服务。其核心是通过特定的软件技术和网络手段，使加入该系统的各个独立中介商的所有房源信息形成一个统一的互通体系。想要租买房屋的客户只需在房地产机构或中介商的计算机终端上输入所要租买房屋的特征，就可以查出所有符合条件的房产，并可以通过网上的电子地图查看所选房屋的实际位置，通过网上播放的实地录相考察房产的外观、环境及房内格局是否符合自己的喜好。如果这家公司的房源不够丰富，客户还可以通过MLS系统，在加入该系统的所有公司的数据库中查找有关房源。若能成交，则参与交易过程中的各家公司按一定的比例分成。针对此种经营方式，目前在美国各大州之间都成立有MLS协会，在欧美等其他发达国家也颇为流行。此种经营模式的最大优势在于，对于任一中介商或销售商来讲，不论自己是否拥有此房源，不论这一客户最终在哪里找到如意的房子，参与这一过程的每一中介商都可以从中分得利益，不会因为房源不足而错失一个客户，也不会因为渠道不畅而无人光顾；对于租购客户，则可以增加更多的选择和找到如意房子的机会，可谓是一举多得。据了解，排名全球第一的房地产中介品牌21世纪不动产就是采用这一系统，并取得了良好的业绩，有关资料显示，全世界平均每一分钟就有一套房屋通过21世纪不动产系统成交，当然这一切在很大程度上是由于这一崭新的经营模式。 中国特色的MLS 面向中国房地产开发商及二手市场中介商，涵盖了房地产开发及二手交易市场的全部过程，发挥房地产和IT技术整合优势，体现一种新的理念。 毫无疑问，我们需要发展自己的MLS系统。对此，致力于将这一先进经营方式引入中国的MLS 网络科技公司CEO卢航认为，面对国外竞争对手咄咄逼人的发展势头，若再按部就班地采用传统的手段我们必将被淘汰，入世后更将如此。但是，我们不是要照搬国外现成的东西，只有适合中国国情的东西才是最有效的。据了解，目前一些比较成规模的中介公司如我爱我家（5i5j）等已开发出自己的数据支持系统，深圳的明源公司、思源公司也在进行类似的软件开发，这些对国内房地产行业的电子化进程都有一定的推动作用。由MLS网络科技有限公司根据中国市场用户需求开发的realty和tower等系列解决方案在吸收国外先进经营理念的基础上，结合中国实际情况又有新的发展。它面向中国房地产开发商及二手市场中介商，涵盖了房地产开发及二手交易市场的全部过程，发挥房地产和IT技术整合优势，体现一种新的理念。 本质是资源的整合 MLS体现了地产商与租购客户、地产商与地产商之间良好的互动合作关系，是引导产业健康发展的良性助推剂。 万科集团董事长王石在谈到中城房网时曾公开表示，我们集体期待网络来整合我们。很明显这是业内为适应全球竞争而结成的一种松散的战略联盟。单就MLS系统而言，它更多地体现出多种层次上的资源整合。对中介商而言，它通过不同的软件和网络系统，一方面可以与许多的同行共享资源，协作互利，另一方面，可以通过文字、图像、电子技术等多媒体手段，全方位地向客户展示信息，多形式、多渠道地将企业的商业信息传达给目标客户。对于发展商来讲，在本公司内部，可通过开发商形象网站、网上楼盘展示厅、购房导购系统、现场促销系统、互动电子楼书、销售管理软件等，全方位管理房地产开发各个过程，同时也可与其他同行共享信息，达到双赢或多赢的效果。同样，租购客户可以通过此系统更好地了解房源情况，满足他的需求。从产业整体意义上讲，MLS塑造了整个行业的信息共享、利益均沾的机制，它更多地关注客户的自身需求，体现了地产商与租购客户、地产商与地产商之间良好的互动合作关系，是引导产业健康发展的良性助推剂。
