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MLS：欧美地产营销新模式  |
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[ 2008-4-5 19:45:00 | By: gangtie ] |
| MLS：欧美地产营销新模式 |
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MLS：欧美地产营销新模式
MLS(multiple listing service) 是源于美国房地产
行业的专业术语，也称“多重上市服务”。其核心是通过特定的软件技术和网络手段，使加入该系统的各个独立中介商的所有房源信息形成一个统一的互通体系。想要租买房屋的客户只需在房地产机构或中介商的计算机终端上输入所要租买房屋的特征，就可以查出所有符合条件的房产，并可以通过网上的电子地图查看所选房屋的实际位置，通过网上播放的实地录相“考察”房产的外观、环境及房内格局是否符合自己的喜好。如果这家公司的房源不够丰富，客户还可以通过MLS系统，在加入该系统的所有公司的数据库中查找有关房源。若能成交，则参与交易过程中的各家公司按一定的比例分成。针对此种经营方式，目前在美国各大州之间都成立有MLS协会，在欧美等其他发达国家也颇为流行。
我们需要中国特色的MLS吗？
据记者了解，目前一些比较成规模的中介公司如我爱我家（5i5j）等已开发出自己的数据支持系统，深圳的明源公司、思源公司也在进行类似的软件开发，这些对国内房地产行业的电子化进程都有一定的推动作用。由MLS网络科技有限公司根据中国市场用户需求开发的realty和tower等系列解决方案在吸收国外先进经营理念的基础上，结合中国实际情况又有新的发展。它面向中国房地产开发商及二手市场中介商，涵盖了房地产开发及二手交易市场的全部过程，发挥房地产和IT技术整合优势，体现一种新的理念。
MLS：本质上是资源的整合
MLS网络科技公司CEO卢航强调“其实MLS经营理念是一个广泛的概念，不一定仅仅局限于房源和客源的共享机制，利用IT技术和网络手段，对房地产商和中介机构的外部经营资源和内部管理资源进行有效整合，为其提供“开源节流”的经营管理模式，可能是现阶段根据中国市场情况能最大程度让房地产开发商和中介机构获得实际效果的有效方法”。
从产业整体意义上讲，MLS塑造了整个行业的信息共享、利益均沾的机制，它更多地关注客户的自身需求，体现了地产商与租购客户、地产商与地产商之间良好的互动合作关系，是引导产业健康发展的良性助推剂。
新的业态形式必然引起经营管理、营销模式的变化
和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。仅靠一本楼书卖出一幢楼的景观已不复存在，购房者越来越刻薄地对项目提出了全面了解的要求。地产商为了销售楼盘，不得不花昂贵的代价和很大的精力去做楼书，造模型，建样板房，目的是让消费者了解楼盘的优势，以利销售。
随着MLS理念的引入，特别是MLS网络科技公司开发的TOWER新楼盘产品系列，创立了楼台展示平台、售楼现场销售导航系统、光盘电子楼书等手段，实现房地产商的远程职能化销售管理，并充分动用多媒体表现方式，集视频、影音、动画、图像于一体，准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势。记者在演示现场看到，tower系列软件用精美的三维动画，表现建筑物与城市景观溶为一体的美感，无论是住宅整体外观，住宅周边交通与配套，还是门厅、大堂、会所、广场、绿地、庭院、水景都可以表现得淋漓尽致。通过这些系列软件，消费者迫切想知道的楼盘资料通过屏幕可以尽收眼底，其促销效果之佳，是传统售楼书和销售模型无法相提并论的。毫无疑问，MLS理念的引入，对房地产行业必将带来长久的影响，尤其是对于企业的管理经营与市场营销手段，都将带来更大的启发。 | |
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